1. 玩法准备

  • 手机：像素不要太拉跨就好，对标水果机11及以上水平。
  • 俯拍支架：需要俯拍的支架
  • 打光灯：灯光要求不高，一个桌面打光灯，或者家里的台灯都可以2.不露脸单品直播玩法

2. 展现形式

 
  1. 不出镜不露脸，以书籍作为直播背景，手机稍微俯拍主讲书籍。
  2. 直播过程中只讲一套书，循环单品话术，促进成交。
  3. 不露脸单品直播玩法，不追求过高场观和在线人数，但观转较高。

直播封面

单品爆破的直播封面一般可以有如下几个思路：
  • 采用有意境、有诗意的图片
  • 采用书架、书仓网图，加上一句促销话术
  • 采用读书相关的图片作为封面

直播主题

  • 点出亮点（被康熙封杀的一本书）
  • 突出福利（福利好书惊爆价）
  • 关键词堆砌（主推书名+国学养生历史文学书籍分享）

人货场

人：不露脸不出镜，循环讲解单品话术。
货：建议选其他直播间爆过的品，降低试错成本。
场：
  • 背景：摆一些有b格的书(充当背景)
  • 单本俯拍，多本侧拍
  • 正常咱们直播的时候的手机拍的画幅会比较大， 如果直播的时候适当用备用机监看效果会更好

如何选品+话术

选品：可以先选书籍的品类，选好品类后再确定具体书籍。
话术：多场实战下来，此类直播间观众的平均停留时间为1min左右， 话术非常简单，我愿称之为车轱辘话术，正常讲2min就能说够一轮，但是每个轱辘权重不一样！！不需要开场白的嘘寒问暖，上来就是话术介绍！！
  • 低价品：一定要疯狂强调原价和现价！！（几乎1/2的时间要放在这里）
  • 高价品：内容、价值权重更高！！

3. 起号过程

总是有人会问一个问题，视频号到底好不好做？首先有一个非常明确的答案，相对好做！
  • 对于直播来讲，视频号的竞争性要远远小于像抖音、快手、小红书这种发展成熟的平台，视频号还处于快速迭代发展的周期，更像是19年的抖音！
  • 在各大平台来看，视频号是最亲民的，流量不会严重倾斜到某一个超级头部上，这也是为什么我们很少听说过在视频号平台，会出现像快手辛巴、抖音小杨哥这种超级网红, 每个普通人都有机会！
那么直播带货起号到底该怎么起呢？要不要付费？
说实话，没人一开始就想玩付费的!！我们团队早先在自然流直播卖书这件事上，也探索了非常多的模式，但一直没有找到一个强可复制性的打法，一直到近期的单品爆破玩法，关注我们团队的朋友都知道有很多小白博主都通过这套打法拿到了很优异的成绩。
首先可以明确的告诉你，如果你想做的是图书带货赛道，那一定要投流起号的，原理也非常简单：
  • 自然流起号难是因为对于一个小白账号而言，平台开播时虽然会给你一些普惠流量，但这部分流量，非常的泛，泛到他们几乎都是从来没有过购买行为的用户。那么这类人群来到你的直播间，就算你的内容如出水芙蓉一般惹人喜爱，一样要面对惨烈的0成交数据，数据一旦跟不上，后续推流便会戛然而止。
  • 为了避免自身眼光的狭隘，我们跳出图书赛道，看看其他的同业带货直播间都在做什么，稍微做下调研你就明白了，直播间大大小小有上百种赛道，家居服饰日用品、绿植鲜花古文玩等等等等，大家都在玩付费，凭什么到了图书赛道你就可以自然流起号呢？
  • 打开boss直聘，无论是上市公司，还是小企业，他们都在招收一个岗位：投手。在北京他们能花一个月2w的薪资来招收专业的投手来做，个人发展虽然不必大张旗鼓，但是从中也可以窥见一二，大大小小公司且还要投流，凭什么你就觉得我自己也可以呢？
所以在这种情况下，付费打标签度过冷启动阶段就是一个最好的策略，不要嫌投流花钱，我们创业搞个门店是不是也需要交个房租，一旦渡过冷启动阶段，直播间标签打上后，后续自然流出单一样炸裂。
我们永远也赚不到认知之外的钱，对个人而言，如果真的想吃上直播的饭，除了优秀的人货场之外，还有一些看不见的能力是必须具备的，比如直播账号的运营、投流盯盘、起号稳号，这类操作以及能力的提升或许会成为你我在搞了一场自媒体后学到的最核心的竞争力。
接下来，我会为大家展示下我的一个废柴账号的后台数据，是如何从第一场超级拉跨的数据，投了两场后，在一周多的时间后，做到单场纯自然流出单2.3W的！

账号基本情况和背景

短视频作品断更了一个多月，后续也不准备更新了，以直播形式为主
直播在本阶段之前断更了三周，之前也非日播（1.13-2.07开播9场），2.25号后恢复日播。
整体来讲就是开局很拉的一个账号！！

第一场（2.25号，1小时26分钟8秒，全推）

第二场（2.26号，3小时51分钟12秒，历史不忍细看，微付费阶段）

第三场（2.27日，3小时44分钟7秒，历史不忍细看，微付费阶段）

第四场（2.28日，1小时39分钟40秒，历史不忍细看， 纯自然流量）

第五场（3.2日，3小时58分钟6秒， 鲁迅全集， 纯自然流量）

第六场（3.3日，3小时17分钟18秒，鲁迅全集，纯自然流量）

4. 训练营

训练营介绍文档：文和友读书博主训练营介绍文档
如果你的短视频流量翻来覆去也就卡在1000流量水平线下！
如果你短视频播放量都已经好几百万了，但是变现结果依然非常拉跨！
如果你做自媒体行业每天倾注大量心血，但就是拿不到结果！
如果你直播了好久了，但就是个位数在线、一本书也卖不出去！
欢迎报名我们的文和友读书博主训练营！！联系阿文微信号：shusheng236（添加时请备注训练营）
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