直播间流量不稳定，留不住人？好好学憋单！

大家好，我是只讲干货的阿文。

不知道你有没有想过一个问题，就是你的直播间流量为什么不稳定？今天播的好好的，明天大盘流量一注水，就直接拉垮。

究其根因是因为你没有认真审视过憋单的玩法，今天借着本次分享，让你一把学会憋单的玩法！！文章会有点长，希望会对你有帮助！

自直播带货玩法诞生以来，直播间里就一直伴生着两大带货模式：平播和憋单。

什么是平播？ 

平播就是在开播后，咱们挂好链接、开好价格，直播间里只讲产品卖点，没有任何套路。这种模式对于小白主播来讲，是极其友好的，因为你只需要开播前准备一套车轱辘话术，循环讲解就好，直播间里吸引更多的是对产品非常感兴趣，非常精准的人群，粉丝也是来了直接下单，下完单直接走。

但自古真诚留不住，套路得人心。平播是入门，想要提升直播能力上限，一定离不开憋单玩法，所以你会发现很多高手直播间，都在憋单以及各类不同程度的马扁打法！

那什么是憋单呢？

憋单就是不上车，也不开价，整个直播节奏会花更多的时间为直播间的书籍进行塑品、种草、拉互动等等。

在一系列组合拳下来后，拉高了直播间浅层数据，筛选了精准粉丝人群，能长时间留在你直播间里的也都是相对精准的用户，然后集中一个时间点进行放单卖书，常规来讲一个循环里面需要用5-10分钟憋单，1分钟放单！！

好，明白了平播和憋单的区别后，今天我会重点围绕图书带货赛道，为大家好好聊聊【憋单】的门道。

首先要明确我们为什么要憋单？憋单可不是单纯为了把书憋在手里最后卖出去，它的核心目的是为了做好直播间的各项数据，比如停留、互动数据、密集成交等等。

因为对于平播直播间，在人数较少时，精准用户往往拍完就走，没有任何停留，没有互动，你的浅层数据很难做上去，也不利于各项数据指标的提升。除了通过大量成交数据来让平台给更多曝光外，很难把在线人数堆高。

但憋单，往往可以把对我们书籍感兴趣的粉丝做足停留、互动，把不精准的粉丝洗走，一方面让平台能够更加精准的识别到直播间的粉丝画像，其次有了这些画像，会进一步推动更多精准用户进来，再加上憋单产生的停留、互动数据的提升，即可产生优质的良性循环，数据自然能越来越好。

很多人一说憋单感觉很懂，但一实操还是拉垮的一笔，总结来讲，还是没有抓住憋单的重点！

憋单一定要注意 全程要营造出“马上上架”的感觉，因为正常的直播间停留时长也就30秒-40秒左右，所以说当你的话术讲解到30秒-40秒的时候，就可以提示一下马上要给大家上架了，但真的要上吗，不一定！！你可以采用各类话术拖延上车开单时间，用各类话术引导互动数据。一定要营造出我们马上就要开抢的紧张感! 

整体给直播间粉丝的感觉就是：我只需要再等一下、只需要再打个1，马上就能拍到这本极具吸引力的书籍了！！

那么正所谓，最高级的憋单实际上是让用户感觉不到你在憋单，让用户心甘情愿的愿意陪你互动、陪你停留。那么有没有一套话术公式，可以让我们对憋单的节奏运筹帷幄，还真有！！！接下来为大家详细拆解憋单话术公式！

所有憋单直播间的话术都可以归纳为如下七个部分：

1. 讲福利（开门见山抛福利）

直接抛福利：讲福利一定要开门见山，三句不离福利，这个阶段千万不要啰嗦，最好用简单的两三句话就把福利点清晰地抛出去。

福利讲解示例：

这本书定价是298，我们去年双十一特惠价格给到了128元，是不是也很划算了，还没完，今天只要你愿意留在咱们的直播间，这套书我直接给直播间朋友们安排一个惊爆福利价格！！直接59元，给所有朋友们炸单一波，给不给力！！

2. 说原因（佐证福利真实性）

在抛出福利后，一定要紧接着说明给出福利的原因，让用户觉得福利是真实可靠的。

比如因为是新号开播，想要冲粉丝量，和出版社磨破了嘴皮，谈下来的价格，所以才给出这么大的优惠福利等。这里的原因一定要让用户容易接受。

3. 塑价值（突出这本书价值）

除了讲福利和说原因之外，还要塑造书的价值，让用户明白为什么这套书值得他们购买。可以从书的内容、书的出版社、能给大家带来的帮助，以及与其他书的对比等方面入手，再次强调即使在给出福利价格的情况下，产品依然具有很高的价值。

4. 搞互动（引导用户参与）

在抛出福利后，要引导用户进行互动，可以通过让用户飘关键字的方式。比如说“话不多说，咱们马上准备上车，这样，想要这本书的朋友来，咱们扣个1，有多少个1，我给大家安排多少本”。这，样不仅能让用户参与互动，还能让系统快速给直播间打上标签，明确直播间所卖的产品。统计完1以后，要立即上车吗？不一定，继续往下看！！

5. 点对点/面（针对性互动）

避免尴尬的互动方式：当直播间人数较少时，点对点互动要注意方式方法，不能直接点名让用户回答问题，这样会比较尴尬。比如不能在只有几个人的直播间里说“刘老师，你想不想要这本书？张老师，对哪块比较感兴趣可以打在公屏上？我给你安排一套”等等诸如此类的方式，这样可能会让用户不知所措。

正确的点对点互动：应该去点新人，因为新人刚进来，如果对书籍感兴趣就会留下，没兴趣也会直接滑走，不会造成尴尬。比如“欢迎刘老师来到我直播间了，刘老师先不要着急离开啊，因为现在要给我们所有的新人朋友们安排一下这套书的惊爆福利价格，看到张老师也来了啊，王老师也来了，来这样子，今天来到我直播间，所有新朋友们，你呆1分钟，我给每个人都安排一套我们的福利书”, 而且点对点互动一般点两三个就够了，不宜持续太久。

6. 造紧张感（营造氛围促使行动）

营造紧张感的必要性：在完成前面几个步骤后，要给用户制造紧张感，让他们更迫不及待地想要得到这本书，同时又觉得好像要付出点什么才能得到，这样可以促使他们更快地采取行动。

营造紧张感的方法：可以通过名额单量来营造氛围，比如“因为我看到直播间里还有几十个人在线，说实话这个价格不可能做到人手一单，福利款一共也就5、6本了（视直播间人数来定），只有刚才打了1的，并且给主播点了关注的，前几位我保证你们人手一套”。通过这种方式，让用户觉得机会难得，从而增加他们获取产品的欲望。

7. 马上得到（制造上车错觉）

这一点非常重要，也是很多新手憋单极其容易忽视的一点，制造好上车错觉：在憋单过程中，要不断在各个环节穿插“马上上车”的信息，让用户产生一种错觉，觉得自己马上就能得到产品，而不是要经过漫长的等待和繁琐的操作。这样可以在不知不觉中引导用户完成关注、互动数据等操作，最终促成交易。

1. 循环与穿插机制

憋单话术的七个关键点可组成5-10分钟的循环框架，需根据直播间实时数据（如在线人数、互动频率）动态调整话术顺序（例如将第一点与第五点穿插）。强调话术运用需灵活应变，避免固化模式。

2. 差异化憋单时长

低人气直播间：建议憋单时长控制在3分钟内

高人气直播间：可延长至5分钟

特殊情况：当用户互动出现高频催促时，应提前终止憋单环节

3. 控场技巧要点

语速控制：避免机械式快速输出，保持自然停顿

节奏强化：通过手势、指向等动作吸引注意力

通过今天的分享，大家在实操过程中，一定要明确好。

憋单目的：为了做好直播间浅层数据如停留、互动，深层数据如密集成交等，获得更多平台推流。

憋单话术：憋单话术的七个板块，从讲福利、说原因、塑价值到点对点、搞互动、造紧张感、马上得到，每个环节都紧密相连，缺一不可，共同构成了一套有效的憋单话术体系。